Compras Verdes: Onde Está a Vantagem Competitiva nas Licitações Sustentáveis?

Compreender como critérios sustentáveis impactam as licitações públicas pode ser a chave para transformar compliance ambiental em vantagem estratégica.

Se você já participou de um processo licitatório público recentemente, talvez tenha percebido algo diferente: não é mais apenas o menor preço que conta. A sustentabilidade deixou de ser um critério acessório e passou a ser um elemento estratégico capaz de definir quem vence, ou quem fica de fora.

Esse movimento não é apenas uma tendência. Em 2025, o Brasil anunciou que lançará a Estratégia Nacional de Contratações Públicas Sustentáveis, que formaliza critérios e incentivos para a inclusão de aspectos ambientais, sociais e de governança nas compras públicas federais, com potencial de adoção também por estados e municípios.

O que são compras públicas sustentáveis e por que importam

A expressão “compras públicas sustentáveis” refere-se à adoção de critérios que vão além do preço e da capacidade técnica, buscando também impactos positivos no meio ambiente e na sociedade. No contexto brasileiro, essa abordagem já está respaldada pela nova Lei de Licitações (Lei nº 14.133/2021), que inclui como princípio e como objetivo a promoção de desenvolvimento nacional sustentável e prevê critérios de sustentabilidade nos procedimentos de contratação.

Com o novo decreto em construção, a ideia agora é reforçar e operacionalizar esses critérios, criando mecanismos transparentes de avaliação e até incentivos de preço para fornecedores que cumpram requisitos de sustentabilidade em suas propostas.

Por que isso representa vantagem competitiva para a sua empresa

Quando licitações incorporam critérios sustentáveis de forma explícita e bem estruturada, isso impacta diretamente 3 momentos decisivos de um processo:

Habilitação

Empresas com documentação ESG consistente tendem a obter sua habilitação sem ressalvas, enquanto outras podem ser excluídas por não comprovar requisitos ambientais.

Pontuação técnica

Critérios objetivos de sustentabilidade podem atribuir pontuação extra às propostas que demonstrem práticas ambientais robustas, elevando empresas competitivas acima das demais.

Critérios de desempate

Quando 2 ou mais propostas estão tecnicamente semelhantes ou com preços próximos, os critérios sustentáveis podem tornar-se a chave de desempate, favorecendo fornecedores com compliance ambiental bem estruturado.

Esse cenário cria um ambiente em que empresas que investem em governança ambiental, inventário de emissões de GEE, relatórios ESG legalmente consistentes e políticas sustentáveis claras são recompensadas diretamente no resultado da licitação.